Нетворкинг в деловых поездках: как завести полезные знакомства

Командировка — это возможность выйти за рамки привычного круга общения и завести знакомства, которые помогут бизнесу перейти на новый уровень. Однако просто оказаться в новом месте недостаточно. В статье разберём, что такое нетворкинг, зачем он нужен бизнес-туристу и как выстроить его так, чтобы каждая командировка приносила новые возможности.

Что такое нетворкинг

Нетворкинг (от английского networking) — это процесс установления и поддержания долгосрочных и взаимовыгодных личных или профессиональных связей. И речь идёт не об обмене визитками, а о заведении знакомств, которые в будущем могут помочь в решении профессиональных задач: найти партнёра или сотрудника, получить консультацию и узнать о новых возможностях на рынке. 

В командировках нетворкинг особенно эффективен. Вы оказываетесь в новой среде — другом городе или стране, среди людей с иным опытом и рынком. Это шанс посмотреть на бизнес под другим углом и найти партнёров, клиентов или экспертов, которых сложно было бы встретить в своём регионе.

Зачем нужен нетворкинг

Цели нетворкинга могут быть разными, например:

Поиск инвесторов — особенно актуально для стартапов. Часто потенциальных инвесторов можно найти на тематических конференциях и бизнес-завтраках.

Поиск клиентов и партнёров — помогает бизнесу продвигать продукт. Такой запрос часто встречается среди тех, кто посещает отраслевые выставки и конференции.

Продвижение личного бренда — повышение узнаваемости как эксперта и продвижение своих услуг. От навыков самопрезентации и степени известности часто напрямую зависит количество клиентов и уровень дохода.

Поиск работы — вакансии всё чаще закрывают через полезные знакомства. Это объясняется тем, что человек уже знает о профессиональных навыках своего знакомого и лояльно к нему настроен.

Как выстроить эффективный нетворкинг

В первую очередь определите, для чего именно вам нужен нетворкинг. От цели часто зависит формат общения, виды мероприятий и целевая аудитория. Например, если нужно найти клиентов для магазина строительных инструментов, вряд ли стоит искать их на бьюти-конференции.

Вот несколько практических советов, которые помогут заводить полезные контакты:

Готовьтесь заранее. Если едете на выставку или конференцию, предварительно изучите список спикеров и участников. Отметьте тех, с кем хотели бы пообщаться, и подумайте о темах для разговора. Это избавит от суеты и сделает общение более осмысленным.

Используйте все возможности. Нетворкинг бывает не только на конференциях, но и в коворкингах, на бизнес-завтраках и в тематических клубах.

Ищите точки соприкосновения помимо работы. Люди любят говорить о себе, поэтому постарайтесь проявить интерес: задавайте открытые вопросы, обсуждайте нейтральные темы — путешествия, местную кухню или спорт.

Поддерживайте контакт. В течение пары дней после мероприятия напомните о себе — например, можно написать: «Был рад познакомиться на конференции в Берлине». Старайтесь поддерживать связь регулярно.

Учитывайте культурные особенности. Например, в Азии важно проявлять уважение к иерархии, в США ценят прямоту и пунктуальность, а в Латинской Америке — личное доверие к человеку. Перед поездкой изучите базовые правила делового этикета в стране, куда направляетесь.

Какие ошибки часто допускают в нетворкинге

В нетворкинге важно поддерживать регулярный контакт с собеседником, но без навязчивости. Не стоит писать человеку каждый день, задавать слишком личные вопросы при первой встрече или предлагать сотрудничество сразу после знакомства. Лучше быть последовательным и планомерным, давать отношениям развиваться естественным путём.

Ещё одна распространённая ошибка — неподготовленность к нетворкингу. Любое взаимодействие с новыми людьми начинается с самопрезентации, поэтому важно уметь коротко, но ёмко рассказать о себе. Например, можно подготовить «речь для лифта» (elevator pitch): короткий рассказ, который мог бы уложиться за время поездки в лифте — от 30 секунд до 2 минут.

Также важно помнить, что эффективный нетворкинг — это взаимный обмен. Нельзя только получать и ничего не давать взамен. Старайтесь предлагать помощь и поддержку, чтобы собеседник не чувствовал себя лишь средством для достижения цели.

Фото на обложке: Gorgev/Shutterstock